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新書推薦--前面是天堂，后面是珠江
時間：2018-01-05 17:29:46 來源：中尚圖
有這樣一群人，他們或是西裝革履，手持名片，每日流連于寫字樓、商業區，挨家挨戶推銷產品；或是以茶樓為陣地，自掏腰包，熱情萬分，只為打動客戶進單；或是流竄于大小會場，參與各種名稱復雜而專業的會議，制定目標，分享經驗；或是花五塊錢聽完一堂漏洞百出的課，被遙遠的發財夢蠱惑，激動得一夜難眠。
直到有一天，他們把口袋里的錢都變成了某公司的產品，卻血本無歸，才知道自己就如寓言中那只掉進陷阱的驢子。
“直銷乞丐”“難民”“流竄犯”“網絡混混”——他們有著許許多多帶著貶義色彩的外號。
“臉上無光，口袋精光，朋友跑光，窮得叮當。”——行業內鳳毛麟角的成功者如此形容他們。
小說真實地敘述了一群奔波于花城白與夜的南漂者在這座繁華的大都市，找不到屬于自己的位置和方向，誤入直銷行業的生活。他們中有剛剛畢業大學生，有在社會打拼多年的經驗者，也有像女主角雛菊這樣體會過生活艱辛的中年女性。形形色色的人們因為不同的原因匯聚一起，歷經磨難卻依舊心懷理想。
雛菊：“ 既然掉進了陷阱，就掙扎著往上爬吧。”
會場那種狂熱的氣氛曾經讓我振奮激動，使我熱血沸騰。但當真正把自己投入市場時，才知道原來是在沙灘上蓋樓房，陽光中的海市蜃樓奪目耀眼。曾經想借行銷這個平臺來實現百萬富翁的夢，被冷酷的現實砸得粉碎……
在這座大都市，不化妝是不能出門的。環境和地域的改變，讓我的生活也在一天天改變。因為我很清楚，自己來廣州是為了什么。在這座不相信眼淚的城市里，我學會了如何包裝自己。臉上掃一點腮紅，微笑起來更有魅力；涂一點口紅，顯得很有女人味兒；輕輕畫一畫眉毛，會給自己增加幾分自信；淡淡的眼影會讓我的眼前常常晃動著一個藍色的夢。
惠子：“我們來這里的目的，是借機會多認識人，多尋找合作伙伴。”
惠子的頭發略帶紅棕色，一條馬尾辮繞在頭頂，幾個亮晶晶的水鉆發卡閃閃發光，一看就是一個充滿青春活力的美女。她是廣西人，身姿窈窕，胸部和腰部的曲線優美，女人味十足。仰慕她的人多數被她的美貌吸引，包括北戈，能進入艾瑞新很大一部分原因是對惠子產生了好感，甚至是愛慕之心。
惠子有一副美妙的嗓音，她邀約的客戶，只要聽到她的聲音，就會產生想見她的欲望。當然最有魅力的還是她那雙眼睛，幽幽的眼光總會讓你神思遐想……她自身的優秀決定了她做業務的先覺條件，她的團隊發展很快。
萬闖：“前面是天堂，后面是珠江。”
“成敗在此一舉，做投資理財生意不能前怕狼后怕虎，前面是天堂，后面是珠江，沒有這種破釜沉舟的膽識就別進這個行業。廣州，這是一座給懷著夢想和野心的人舞臺的城市，我們都是其中之一。”
北戈： “我們已經踏進這個爛泥坑，實在掙不了錢，就撤退。”
北戈不大愛說話，戴一副眼鏡，文質彬彬的，修長的身體看上去有點弱不禁風。他來廣州也有七八年了，從事過多種行業。后來走進直銷界，最初在A公司，做了幾年賠得身無分文了，又開始當走鬼，做服務生，好不容易積攢了幾萬元，就全部投進艾瑞新公司。
孤城：“為了讓他們從乞丐變成富人，我這個丐幫幫主當定了。”
孤城是西北人，擁有狂傲不羈的性格，瀟灑脫俗的言談。他深邃的眼眸里，泛著一股冷峻。他喜歡攝影，肩膀上常挎著一個帶子長長的黑色皮包，裝著十幾家公司的資料，還有一個佳能牌數碼相機。他風流倜儻，天生一頭帶卷的烏發，平時穿一身牛仔休閑裝，如果出席一些重要會議或接見客戶，那就是筆挺的西裝了。
“為了讓他們從乞丐變成富人，我這個丐幫幫主當定了。”孤城斬釘截鐵地說，“我是一只狼，我知道，雖然不是上帝的寵兒，但我一定要活下去。相信自己是個奇跡，然后，讓這個奇跡去創造更多的價值。”
無數家直銷公司在中國這塊物華天寶、美麗富饒的土地上，都有自己的一片地盤，相互競爭，各占一方，都想當中國直銷的龍頭老大，為此亮劍出鞘，浴血奮戰沙場，卻不知鹿死誰手？作者通過書中人物之口揭示了當下社會中的直銷亂象，戳穿由發財夢掩蓋之下的直銷陷阱。
“變味兒的直銷模式”
從餐廳出來，我手里的名片已有幾十張，但這些人都是誰呢？我根本對不上號。我給別人的名片，估計也和這些名片的命運一樣。酒足飯飽后的人們，一個個像經過訓練的狼狗，在人堆里鉆來鉆去，捕捉各種信息，尋找合作的搭檔，推銷自己的產品……有點像拍賣交易場所。這就是當今的生意場，一個賣信息、賣觀念、賣計劃、賣自己、賣靈魂的磁場。
“說到底就是中國人還沒能力采用這種方式來消費，比如我們艾瑞新的產品，在美國一套才三百美金。對于美國人來說，三百美金算個啥呀，人人都能吃得起，人家是以消費產品來打開市場。但產品到了中國，價位是兩千四百元，你說除了少數的有錢人能吃得起，普通老百姓就算想吃，也沒那份閑錢。于是，這個營銷模式開始變味兒了，許多人想通過這個渠道來實現發財夢，當然，我也是其中一個。勒緊褲帶花幾千元買產品，說白了是想賺錢，但多數人不知道這個模式其中的陷阱。就像一個人走路，掉進了陷阱，才知道自己是在陷阱里。想撈回本錢，就得繼續演繹這套騙術讓后來者上鉤，后面的人上得多，前面的人也能掙一些違背良心的錢。本來是以產品為主的銷售模式結果變成了以拉人頭為主，這大概就是人們所說的老鼠會的形成。”孤城不愧是金融系畢業的大學生，講起理論夸夸其談。
他們有的像天上的那朵云，飄來飄去最后不知道飄到哪里。有的像一根稚嫩的樹枝，硬是把自己楔入一棵大樹，這樣的嫁接究竟能結出什么樣的果實？誰也不知道。也許，這根枝葉根本就無法存活。
本想走進溫暖有愛的未來，卻在不知不覺中走進死寂的漩渦。
當夢想變成悲劇，用什么拯救前途未卜的余生？
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